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金冠新手指导·金山办公上市背后:雷军靠它挑战全球首富,险被5元盗版碟挤垮
   2020-01-10 17:44:25    来源:春辉新闻

金冠新手指导·金山办公上市背后:雷军靠它挑战全球首富,险被5元盗版碟挤垮

金冠新手指导,文|ai财经社 赵怡然

编| 鹿鸣

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直到上市敲钟,许多人才发现,原来互联网时代风云人物雷军,同时还是80年代民族企业金山软件董事长,并且向全球首富比尔·盖茨发起了挑战。

11月18日,研发销售wps等办公软件的金山办公在科创板上市,发行价45.86元/股。开盘后,金山办公股价大涨,报140元,较发行价上涨205.28%,市值超过600亿元。截至当日收盘,报126元,涨幅仍达175.5%。

金山办公招股书显示,雷军在其中的持股比例为25.70%,据此计算,雷军在一天之内收获了150亿元。

对于其大涨,评论区分为旗帜鲜明的两派,一派表示,一个充斥广告的微软office模仿品,如何能撑起600亿市值;另一派则认为,和“抓的抓跑的跑”的互联网行业不同,软件属于传统行业,金山在“前有微软、后有盗版”的压力下,几经起落,最终攒下3亿用户,十分辛苦,也很难得。

不过,外界评议并未影响雷军的心情。虽然已是名下第3家实控上市公司,承载其青春的wps显然有着非比寻常的意义。敲钟时,雷军满面笑容,他形容wps的成功,是一个包括其在内的几代人坚持了30年的英雄梦想。

雷军表示,希望wps团队,坚持优良传统,继续奋斗,当好“民族软件的排头兵”。

每套售价2200,市占率90%

和快手多少类似,金山也被认为是由程序员搭建的王国。

1988年,毕业于国防科技大学,年仅24岁的求伯君来到香港金山公司,在公司为其准备的房间里不分昼夜地敲代码。历时1年零4个月,敲完12万2千余行代码后,wps1.0面世。期间,求伯君先后三次住进医院,并在病房中继续工作。

或许被问过和“喜欢的工作总是996,该不该说886”类似的问题,求伯君曾向《中国广播网》表示,因为本身喜欢做这件事,所以并不觉得十分艰苦,只是有点寂寞枯燥而已。“当时碰到问题没人商量,也不像现在有网络可查,全靠自己摸索,喜悦也没有人分享。”

所幸求伯君的“996”没有白费。在未经任何宣传的情况下,每套售价约2200元的金山wps年销量3万套,占据国内90%的市场份额。

不少网友回忆,当年wps与dos、五笔字型一起,成为中国电脑标配,“学电脑首先要学这些”。

以小米创始人身份为人所知的雷军,是wps发展中的另一个关键人物。

在媒体报道及传记中,雷军第一次使用wps时,觉得软件好用得不像中国人做的。得知开发者在国内,半是折服半是鼓舞,他向求伯君递了一张名片,而求伯君恰好也在为wps组建开发团队。

1992年,22岁的雷军辞职随求伯君来到珠海,成为金山第六名员工。并在邀请好友王全国加入公司时承诺,金山有程序员成功的传统,求伯君的今天就是我们的明天。

三年研发打水漂

但雷军的金山梦远不及求伯君顺利。

其加入金山两年后,中国正式接入互联网,世界首富比尔·盖茨麾下的微软windows系统也于不久后进入中国市场。为迎战微软,雷军带领几十名工程师,投入200万,经过三年努力,推出可在windows环境下实现wps操作的盘古办公系统。

不料,“盘古组件”不仅未能延续荣光,反而受到前所未有的冷遇,脱离了wps的金字招牌,多数用户不明白“盘古”是什么,更不想使用。

雷军称,“盘古组件”的失败令当年销售额下降三分之二以上,员工纷纷离职,加上5元一张的盗版光盘及下载站的冲击,金山经营一度深陷困境,濒临破产。

在事后反思中,雷军表示,金山有一群技术爱好者,实际在做自己的产品,不是市场的产品。金山办公董事长兼ceo葛珂也坦言,如果将企业比作一个人,那么wps非常像一个不善言辞的理工男。

免费+移动版,一年赚3亿

在节节败退的困境下,为迎合用户已经形成的使用习惯,wps不得不比照微软office,重新编写,在一比一复刻体验的同时,通过细节上的差异和改进,吸引用户。之后又通过个人版免费,以及推出手机wps、平板wps等移动版,艰难转型。

招股书显示,2016到2018年度,公司分别实现营业收入5.43亿元、7.53亿元、11.3亿元,复合增长率44.3%;分别实现净利润1.3亿元、2.14亿元、3.11亿元。截至2018年12月底,金山办公资产总额16.27亿元,净资产11.87亿元,资产负债率13.64%。

从盈利模式来看,目前,金山办公主要通过办公软件产品使用授权、办公服务订阅和互联网广告推广三方面获利。也就是俗称的2b企业服务,2c会员增值,以及广告费。

值得注意的是,作为民族企业,公司在服务政府部门方面优势明显,且相关收入增长较快。国内 96 家央企中,wps服务客户82 家,占比85.41%;特别在金融行业,全国五大国有商业银行均为其客户。

不过在不少人看来,历尽劫波,辛苦耕耘30年才成功上市,金山wps也可以算是其实控人雷军“风口论”的反面教材了。

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